驅(qū)蚊香做好了，葉小棠帶著去了鄉(xiāng)里。
　　她這次沒(méi)打算自己銷售。
　　擺攤一來(lái)占時(shí)間，二來(lái)銷量有限，倒不如放到店鋪里代賣，賺的錢可以和店鋪分成。這樣一來(lái)，既能在多個(gè)地方同時(shí)售賣，她也能騰出時(shí)間做其它事。
　　談的第一個(gè)合作伙伴，是她之前買碎布的布坊。
　　伙計(jì)還記得她。
　　一見(jiàn)面就熱情招呼：“許久不見(jiàn)姑娘，還要碎布嗎？”
　　葉小棠道：“今日不買布，想與你家掌柜談個(gè)買賣，不知掌柜可在店里嗎？”
　　“在，姑娘稍侯，我去請(qǐng)掌柜出來(lái)?！?br/>　　沒(méi)多大一會(huì)兒，伙計(jì)帶著一個(gè)略顯富態(tài)的中年男人從后門走了進(jìn)來(lái)。
　　掌柜四十幾歲，臉上帶著生意人的精明。
　　朝葉小棠拱了拱手：“姑娘找在下何事？”
　　葉小棠從背簍中拿出一包包好的驅(qū)蚊香，遞到掌柜面前，單刀直入的道：“這個(gè)是驅(qū)蚊香，有驅(qū)蚊熏屋的作用，我想將它放到掌柜鋪?zhàn)永镔u?！?br/>　　掌柜接過(guò)來(lái)，放在鼻前嗅了嗅，道：“確實(shí)挺香，只是我這是布坊，賣香……不合適吧？”
　　葉小棠道：“現(xiàn)在是盛夏，蚊蟲(chóng)遍布。掌柜柜您這鋪?zhàn)永锊还馐遣剂希€有成衣，顧客試衣時(shí)也免不了被蚊子叮咬。有這香擺在這里，蚊蟲(chóng)它就不來(lái)了，顧客試衣時(shí)也會(huì)舒服些。而且我不白放，賣驅(qū)蚊香賺來(lái)的錢，我與掌柜四六分成?！?br/>　　這事不假。
　　確實(shí)有不少人反映店里蚊子多，試衣服總被叮咬。
　　問(wèn)道：“我分四成？”
　　葉小棠：“掌柜六，我四?！?br/>　　還有這等好事？
　　興趣又多了幾分：“東西放我這兒，我得付你本錢吧？”
　　“不用，東西算我放掌柜這兒代賣，掌柜無(wú)需墊付本錢，只要給我一個(gè)地方擺放便可。若賣不出去，東西還是我的，賣出去了，刨除制香的成本，利潤(rùn)我與掌柜分賬。唯一的要求便是，售價(jià)要按嚴(yán)格按照我說(shuō)的來(lái)賣。”