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　　趙汝適的一番話，深深的觸動了高墨涵。
　　高墨涵的思想在急速運作，只覺的腦袋里無數(shù)的智慧火花在閃爍。
　　客戶體驗？客戶體驗店？
　　沒錯，高墨涵終于抓住問題的要害。他感覺有點興奮了。
　　高墨涵手舞足蹈，對眾人說：“我有一個方案。就是利用‘大宋皇家制造’的官方優(yōu)勢，打造真正的皇家品牌。”
　　“具體做法就掛‘大宋皇家制造’的牌子，開設‘大宋皇家制造’品牌體驗店?！?br/>　　朱彧一臉迷糊，問道：“品牌體驗店是個啥玩意？”
　　高墨涵得意的說：“體驗店，就是讓消費者親身體驗產(chǎn)品的零售終端實體。通俗點講，就是在繁華的大街上開設一家店面，店內(nèi)擺好我們的所有產(chǎn)品，讓上門顧客親身體驗我們產(chǎn)品的好壞。”
　　葉德孚疑惑道：“顧客只看不買有什么用？”
　　高墨涵鼓勵在場的所有人，啟發(fā)式的問道：“大家想想看，這樣做有什么益處？”
　　沈約之想了想，道：“顧客在我們的店面里可以免費體驗產(chǎn)品，通過感覺體驗來感知產(chǎn)品的真實好壞，從而對產(chǎn)品的有一種經(jīng)過親身體驗產(chǎn)生的信賴感?！?br/>　　高墨涵豎起大拇指，贊一聲，高明。
　　沈約之得意洋洋的看著黃婆道。
　　孟元老若有所思，輕輕的說：“如果我們在店里面把產(chǎn)品做到極致，顧客在體驗產(chǎn)品的過程中會形成對我們產(chǎn)品良好的看法和感情，這對我們打響‘大宋皇家制造’品牌十分有利。將來我們推出其他產(chǎn)品，就變得非常容易，大大節(jié)約推廣成本?！?br/>　　高墨涵再豎起大拇指，夸贊一聲，完全正確。
　　黃婆道眼神迷離的道：“如果我在一家很有品味的店里看見了一堆漂亮的衣服，說不定我向約之借錢也會買了它們?！?br/>　　高墨涵無語，女人呀女人！古今中外的女人差不多都是有共同的愛好和審美。
　　高墨涵道：“這就叫‘創(chuàng)造需求’，顧客在免費體驗產(chǎn)品中，發(fā)現(xiàn)了他們對產(chǎn)品的潛在需求，最終決定購買。這樣我們就把顧客的潛在需求變?yōu)轱@性需求?！?br/>　　葉德孚也慢慢反應過來，道：“我們還可以在店內(nèi)，跟那些對我們產(chǎn)品既感興趣又有實力的顧客進行生意合作，邀請他們加入我們的事業(yè)。將來可以大大有利我們在全國打開生意局面?！?br/>　　高墨涵暗贊嘆一聲。其實他手下這些經(jīng)營之才都是大宋頂尖的商業(yè)精英，只是囿于傳統(tǒng)思維和慣性，沒有發(fā)揮出足夠的潛力。
　　只要高墨涵打破他們的思維壁壘，激發(fā)他們良好的商業(yè)本能，他們就能很快創(chuàng)造一套適合實際情境的商業(yè)方法論。
　　既然趙汝適、朱彧等人的思維已經(jīng)打開，那么開設體驗店的事宜，就由他們發(fā)揮自己本地智慧優(yōu)勢，召集人力物力去操辦。
　　先從汴京開始試點，再鋪開全國各大重要州府，由點及面，慢慢鋪開。
　　‘大宋皇家制造’品牌體驗店此事就此塵埃落地。趙汝適、朱彧等決定汴京城東南西三個方向皆開設體驗店（北面為皇宮），方便全城平民享用。